東方甄選公布的銷售數(shù)據(jù)顯示，其自營產(chǎn)品線已貢獻(xiàn)了總銷售額的46%，成為公司無可爭議的核心收入來源。其中，衛(wèi)生材料類自營產(chǎn)品的表現(xiàn)尤為亮眼，不僅銷量持續(xù)攀升，更在用戶口碑與品牌忠誠度上建立了顯著優(yōu)勢，標(biāo)志著東方甄選從渠道平臺向“平臺+自營品牌”雙輪驅(qū)動模式的成功深化。

東方甄選自營戰(zhàn)略的成功，源于其對供應(yīng)鏈的深度把控與對消費(fèi)需求的精準(zhǔn)洞察。公司通過直接與優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)商合作，嚴(yán)格品控，縮短中間環(huán)節(jié)，確保了產(chǎn)品的高品質(zhì)與高性價(jià)比。在衛(wèi)生材料這一細(xì)分領(lǐng)域，東方甄選聚焦于家庭日常必備的紙巾、濕巾、個(gè)人護(hù)理等產(chǎn)品，憑借安全、可靠、實(shí)惠的特點(diǎn)，迅速贏得了大量家庭用戶的信賴。相較于第三方品牌產(chǎn)品，自營衛(wèi)生材料擁有更高的毛利空間和更強(qiáng)的定價(jià)主動權(quán)，這直接轉(zhuǎn)化為更穩(wěn)健的利潤貢獻(xiàn)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

衛(wèi)生材料作為高頻次、高復(fù)購率的快消品，其穩(wěn)定的需求特性為東方甄選帶來了持續(xù)的現(xiàn)金流和用戶活躍度。通過將流量優(yōu)勢與自營產(chǎn)品深度綁定，東方甄選不僅實(shí)現(xiàn)了流量價(jià)值的內(nèi)部轉(zhuǎn)化，更構(gòu)筑了差異化的競爭壁壘。用戶因?yàn)樾湃巍皷|方甄選”這個(gè)品牌而購買其衛(wèi)生材料，又因產(chǎn)品體驗(yàn)良好而增強(qiáng)了對平臺的整體黏性，形成了良性的增長循環(huán)。

這一成績也反映了當(dāng)前電商發(fā)展的一個(gè)趨勢：頭部內(nèi)容電商平臺在積累足夠用戶信任后，向上游供應(yīng)鏈延伸，發(fā)展自營品牌，是提升盈利能力、掌控用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵路徑。東方甄選以知識直播帶貨起家，其建立的“信任”資產(chǎn)正在通過自營產(chǎn)品，特別是衛(wèi)生材料這類貼近生活的必需品，實(shí)現(xiàn)高效的商業(yè)變現(xiàn)。

東方甄選有望在衛(wèi)生材料成功的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展和深耕其他自營品類，完善其自營產(chǎn)品矩陣。如何持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈效率、創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)、維持高標(biāo)準(zhǔn)的品控，將是其守住46%份額并進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)勢的核心挑戰(zhàn)。自營產(chǎn)品，尤其是像衛(wèi)生材料這樣的基石品類，已成為驅(qū)動?xùn)|方甄選長期發(fā)展的核心引擎，其動向?qū)⒊掷m(xù)影響直播電商行業(yè)的競爭格局與商業(yè)模式演變。